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Objectifs de la formation
Ce Master a pour objectif de vous faire découvrir en quoi consiste le secteur de la grande distribution.
Il vous permettra de découvrir les différents processus d’achat et de vente au sein de la grande distribution.
Il permet aux étudiants de découvrir les relations entre un producteur et un distributeur.
Une forte partie de ce Master est aussi consacrée au management. Le but étant de comprendre comment les décisions sont prises, à quel moment et pourquoi. L’étudiant pourra donc acquérir les compétences pour savoir comment gérer une équipe et prendre des décisions.
Il permet donc d’avoir une approche très poussée de ce qu’il se passe en amont de ce que les consommateurs achètent directement en magasin.
Les différents types de formation
- La formation initiale
Cette formation concerne les diplômés français ou étrangers qui étudient de préférence déjà dans le secteur du management et de la distribution et qui proviennent d’écoles de commerce, d’écoles d’ingénieurs ou de l’université.
Ils devront auparavant disposer d’un niveau de Bac +3 soit 180 crédits ECTS.
- La formation en alternance
Pour cette formation, les mêmes prérequis académiques que la formation en initiale sont demandés.
Candidature
La période de candidature pour la rentrée septembre/octobre est de début février jusqu’à août.
Il faut compter environ 2 à 3 semaines entre le dépôt de la candidature et l’admission.
Le choix des candidats est fait sur les notes scolaires de ceux-ci, leurs expériences professionnelles ainsi que leur capacité de réflexion lors de l’entretien.
Programme de la formation
Les différents cours dispensés sont les suivants :
- Distribution policies : consiste à découvrir les différents composants d’une stratégie de distribution. Identifier les différentes catégories de chaines de distribution et comprendre les facteurs qui influencent les chaines de distribution.
- Stratégies omnicanaux et e-commerce : développer de nouveaux points de contact de vente avec les clients.
- Management de la relation client : Maîtriser les techniques de gestion d’un ou plusieurs rayons ou points de vente en intégrant toutes les fonctions de gestion commerciale, d’animation et d’implantation commerciale.
- Marketing de la grande distribution et trade marketing : Connaître les stratégies de développement des différents acteurs de la grande distribution alimentaire et de la distribution spécialisée.
- Droit commercial : Approche légale de l’entreprise : positionnement de l’entreprise dans l’entreprise juridique.
- Category management et achats : Maîtriser les panels consommateurs et distributeurs.
- Management et leadership : Mettre en pratique les grandes théories stratégiques de l’entreprise.
Modalités pédagogiques
- Enseignements et cours interactifs
- Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
- Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
- Cours à distance si nécessaire
Modalités d’évaluation
- Études de cas individuelles ou réalisées en groupe
- Mise en situation professionnelle
- Dossier individuel et/ou en groupe
Poursuite en 2ème année de Master of Science
Le MSc Retail & Management de la Distribution mène au MSc 2 Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial.
Ce Master a pour objectif de spécialiser les étudiants dans les métiers de la Distribution, du Trade Marketing et du Management Grands Comptes. Il permettra aux étudiants l’ayant suivi de travailler pour les enseignes de la grande distribution et les grands groupes industriels.
