Fiche métiers : MARKETING

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Entreprises phares :

  • Grandes entreprises : Apple, Chanel, Coca-Cola, Google, L’Oréal, LVMH, Nespresso, Procter&Gamble, Starbucks, Unilever, etc.

  • PME : Michel et Augustin, Le Slip Français, etc.

Qualités et compétences requises :​ Créativité, curiosité, visionnaire, travail en équipe, capacités analytiques, force de conviction.

Questions potentielles en entretien de motivation :

  • Les questions potentielles en entretien de motivation pour le métier ACHATS sont listées dans le Manuel des entretiens de motivation - N°1 des ventes (3 niveaux : Admissions parallèles / Prépa HEC / Post-Bac) ! Disponible sur Amazon, à la FNAC et dans toutes les librairies.

COURT TERME : Chef de produit marketing

  • Définition : ​Le Chef de Produit Marketing est un responsable, garant de la gestion d’un produit dans son ensemble, de sa conception à sa mise en vente. Etudes de marché, suivis des ventes, comparaisons des saisons, analyses de la concurrence et plans marketing font partie de son quotidien. Son rôle peut varier d’un secteur à l’autre. Par exemple, dans la grande distribution, il aura plus une mission d’acheteur. Dans l’industrie, il aura le rôle d’interface entre les équipes production et les équipes vente.

  • Missions :

    • Suivre les tendances du marché auquel son produit appartient : connaissance du marché, de la concurrence et des ventes réalisées au cours des saisons précédentes, etc.

    • Répondre aux besoins des clients (ou les créer), en accompagnant un produit de sa conception à sa mise sur le marché et en veillant à la mise en place des 5P (Price, Product, Place, Promotion, People).

    • Gérer les budgets, les prévisions et les estimations, et suivre les ventes et leur progression.

    • Jouer le rôle d’interface entre les différents prestataires (internes et externes) qui entrent en jeu dans la commercialisation d’un produit : équipes de production, fournisseurs, publicitaires, force de vente, etc.

  • Salaire moyen : 30 000 – 45 000 € bruts annuels selon la taille de l’entreprise et le profil.

  • Perspectives d'évolutions :​ Chef de produit marketing senior, Direction marketing.

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LONG TERME : Directeur / Directrice marketing

  • Définition : Le Directeur(trice) marketing élabore les plans marketing (analyses du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires, etc.) et conçoit des opérations destinées à développer la vente des biens / services de l’entreprise. Il est le garant de son positionnement et de ses offres en intervenant sur différents domaines fonctionnels du marketing : marketing stratégique, marketing opérationnel et marketing digital.

  • Missions :

    • Détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits.

    • Étudier la concurrence (benchmarking) en s’appuyant sur des études, pour analyser et anticiper les besoins et attentes des clients.

    • Élaborer les plans marketing (5P) pour chacun des produits de l’entreprise : Produit : caractéristiques, fonctionnalité, qualité, choix de gamme, conditionnement, etc. ; Prix : fixation du prix, des remises, etc. ; Placement : choix des canaux de distribution, de la force de vente, de la livraison, du merchandising, etc. ; Promotion : choix des actions, de la publicité, du marketing direct, des relations publiques, etc. ; People : Relation client et service après-vente.

    • Mesurer et analyser les retombées de chaque action et réadapter sa stratégie en fonction des résultats et de l’évolution du marché.

  • Salaire moyen à 10 ans : 75 000 – 150 000 € bruts annuels selon la taille de l’entreprise et le profil.

  • Perspectives d'évolutions :​ Direction générale, création d'entreprise.

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