Fiche métiers : Finance de marché

Entreprises phares :

Grandes banques : Société Générale, UBS, Goldman Sachs, JP Morgan, Lazard, Rothshild, Barclays, etc.
Hedge funds : Bridgewater, AQR capital management, Two Sigma Investments, Renaissancee technologies, JP Morgan Asset Management, etc.

Qualités et compétences requises :

Aptitudes mathématiques, rigueur, force de travail, flexibilité, esprit de synthèse, curiosité.

Questions potentielles en entretien de motivation :

Les questions potentielles en entretien de motivation pour le métier ACHATS sont listées dans le Manuel des entretiens de motivation - N°1 des ventes (3 niveaux : Admissions parallèles / Prépa HEC / Post-Bac) ! Disponible sur Amazon, à la FNAC et dans toutes les librairies.

COURT TERME : Trader (Front office)

Définition : Un trader est « un grossiste » qui a pour mission de fournir de la liquidité sur les marchés. Concrètement, lorsqu'un client va appeler une banque pour acheter ou vendre un titre, il est renvoyé vers le trader qui va lui fournir un prix d'achat ou de vente (fourchette de prix). Un trader gagne de l'argent via la marge (spread) entre son prix de vente et son prix d'achat. Plus il pourra faire d'allers et retours, c'est à dire plus il fait de transactions entre clients et plus il dégagera de marge. En général les traders sont spécialisés sur un type de produit financier (obligations, actions, forex, etc.).

Missions :
- Assurer une veille sur le marché (l’évolution des cours, des taux de change, des lois mais aussi l'activité des autres acteurs du marché).
- Acheter et vendre au meilleur prix.
- Identifier les produits susceptibles de prendre de la valeur mais aussi savoir si ces derniers ont atteint le maximum de leur potentiel.
- Conseiller ses clients.

Salaire moyen : 80 000 – 100 000 € bruts annuels selon le prestige de la banque et le profil.

Perspectives d'évolutions : Manager de département.

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COURT TERME : Sales (Front office)

Définition : Secondé par des équipes d’analystes effectuant un travail de recherches sectorielles et de veille sur les entreprises suivies, le Sales agit en tant que conseiller auprès des clients de la banque, sur les marchés financiers. Il doit comprendre l’état du marché afin de proposer des stratégies d’investissement personnalisées, adaptées aux besoin des clients, puis transmettre ces consignes au trader qui les exécute sur le marché.

Missions :
- Informer les prestataires issus de différents types d'entreprises (assurances, caisses de retraite, sociétés...) des transactions des titres financiers.
- Analyser les fluctuations du marché et conseiller les clients qui souhaitent affiner leur stratégie boursière.
- Élaborer des solutions personnalisées selon la volonté et les spécificités de leurs clients.
- Travailler en collaboration étroite avec les traders qui constituent sa principale source d'informations sur les opérations boursières et qui appliquent ses recommandations.

Salaire moyen à 10 ans : 80 000 – 100 000 € bruts annuels selon le prestige de la banque et le profil.

Perspectives d'évolutions : Manager de département.

LONG TERME : Directeur financier

Définition : Le directeur financier (DAF) est responsable de la définition de la stratégie financière de l’entreprise en développant des outils d’aide à la prise de décision stratégique et en planifiant le développement de l’entreprise, en collaboration avec la direction générale.

Missions :
- Valider la comptabilité de l’entreprise et la bonne gestion de sa trésorerie.
- Développer des outils d’aide à la prise de décision.
- Contrôler la solvabilité de l’entreprise (capacité à rembourser ses dettes).
- Anticiper les flux financiers de l’entreprise.
- Anticiper la stratégie de développement de l’entreprise et les différents investissements et financement nécessaires.
- Réaliser une veille réglementaire relative au secteur d’activité de l’entreprise
- Communiquer avec les services fiscaux et sociaux.

Salaire moyen à 10 ans : 100 000 – 200 000 € bruts annuels + bonus selon la taille de l’entreprise et le profil.

Perspectives d'évolutions : Direction générale, création d'entreprise.

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