Fiche métiers : Commercial

Fiche métier commercial

Entreprises phares :

  • Grandes entreprises : Airbnb, Apple, Coca-Cola, L’Oréal, Microsoft, Peugeot, Renault, Sony, etc.

  • PME : Michel et Augustin, Le Slip Français, etc.

Qualités et compétences requises :​ Persévérance, aisance orale, écoute, empathie, adaptabilité, force de conviction.

Questions potentielles en entretien de motivation :

  • Les questions potentielles en entretien de motivation pour le métier ACHATS sont listées dans le Manuel des entretiens de motivation - N°1 des ventes (3 niveaux : Admissions parallèles / Prépa HEC / Post-Bac) ! Disponible sur Amazon, à la FNAC et dans toutes les librairies.

COURT TERME : Business developer

  • Définition : Le Business Developer (ou responsable développement), a pour rôle de détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, ce qui le différencie du « commercial classique ».

  • Missions :

    • Identifier les nouveaux marchés ou gisements de croissance afin de prospecter et attirer de nouveaux clients.

    • Déployer une stratégie préalablement définie avec les différents services de l’entreprise.

    • Établir une relation de confiance avec ses clients pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.

  • Salaire moyen : 30 000 – 45 000 € bruts annuels selon la taille de l’entreprise et le profil.

  • Perspectives d'évolutions :​ Business Developer Senior, Direction commerciale.

Voir les fiches écoles / métiers / secteurs d'activité

LONG TERME : Directeur commercial / Directeur des ventes

  • Définition : Le directeur commercial ou directeur des ventes dirige le pôle commercial de l’entreprise. Sa mission principale est de développer le chiffre d’affaires (= les ventes) en définissant des stratégies, en animant une force commerciale et en limitant l’augmentation des coûts pour préserver la marge.

  • Missions :

    • Élaborer une stratégie commerciale : objectifs (court terme et long terme) et moyens d'actions nécessaires pour atteindre ces objectifs.

    • Manager l'équipe commerciale : motivation du personnel, coordination des forces en présence pour améliorer leurs résultats, mise en place d’un système de primes.

    • Surveiller la concurrence via un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de l’entreprise. Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur pour en anticiper les évolutions et aider l’entreprise à prendre de l’avance sur les autres.

  • Salaire moyen à 10 ans : 60 000 – 120 000 € bruts annuels + bonus selon la taille de l’entreprise et le profil.

  • Perspectives d'évolutions :​ Direction générale, création d'entreprise.

Réussissez vos oraux avec le Manuel des entretiens de motivation - N°1 des ventes (3 niveaux : Admissions parallèles / Prépa HEC / Post-Bac) ! Disponible sur Amazon, à la FNAC et dans toutes les librairies.

Voir les autres fiches métiers